從顧客的角度想收錢，從美容院的客情想收錢，從實施的邏輯想收錢。

王勇剛老師問：美容院靠賣什么賺錢？學(xué)員答：技術(shù)，服務(wù)，對顧客好等。王勇剛老師補充：應(yīng)該具體一點，是從項目，充值卡，家居，死爛帳上來賺，當然這里面會重復(fù)，另外規(guī)模化發(fā)展，店多自然賺得多，還有靠上游的分利，轉(zhuǎn)介紹店獲利都有可能。

王勇剛老師問：美容院從誰身上能收錢？學(xué)員答：首先是顧客，老顧客與可能與值得激活的顧客，新顧客只能是紙上談兵。

王勇剛老師問：顧問為什么不愿意掏錢？學(xué)員答：原來有待消耗，反復(fù)推銷，效果不好，沒有服務(wù)，客情不好等很多問題與毛病。

王勇剛老師問：那怎么辦？學(xué)員答：可能要做一下客情，不能再亂賣，重新制定規(guī)劃，依據(jù)顧客的需求與年底這個時機，導(dǎo)入新項目新科技，用優(yōu)惠力度，同時讓顧客建立新的印象與感覺。

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